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有句俗語說:「殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做。」這句看似古人留傳下來名言,在現代商業環境好像不全然是這麼回事。

最近常用的一個APP- 「蝦皮拍賣」”目前”正是在作賠錢生意

蝦皮拍賣早在2015年下半年就在台灣C2C拍賣市場上推出,我是上個月才知道這個APP,就立即安裝

不過,讓我驚訝的是蝦皮的”營運模式“:

*上架/成交免費(不收賣家上架費、不收買家成交服務費~)

*刷卡/轉帳不收手續費(蝦皮匯款給賣家時,不扣手續費啊!!!!銀行不是吃素的,我猜是蝦皮補貼銀行手費用咧~)

*全家超商貨到付款免運費(運費由蝦皮出~~) 註:2015推出時,有“黑貓宅配免運費“,但是現在使用黑貓宅配,蝦皮提供運費3折優惠

光是以上三點,讓我超級好奇,蝦皮到底是要靠什麼賺錢啊??????難道蝦皮是散財童子?是佛心來的!!!!!!?????

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<圖片來源:www.30.com.tw>

使用蝦皮拍賣二個星期後,在蝦皮上買過東西、也賣過東西,到全家貨到付款取件方便,蝦皮也在5天內將匯款匯到我指定的帳戶,整個使用經驗我個人給與非常高的評價!!!

蝦皮拍賣APP的特色:

*30秒上架隨拍即賣:手機拍照就可以開賣了,可以綁定手機門號與FB帳好,認証非常方便

*即時通訊「聊聊」功能:買家可以跟賣家連絡,而且可以當場“出價“,價格ok立即轉訂單

*物流追踨:除了物流費用補貼這個佛心舉動外,可以即時查看商品現在在那裡。

*第三方支付交易擔保:買家收到商品後,才撥款給賣家,保障雙方。

*整合社群:FB, Instagram, Beetalk,手機通訊錄

整體而言,功能完整,使用介面清爽,讓人看了會有購物的慾望XD~

 

到底蝦皮拍賣要怎麼獲利??

在不收上架費、手續費、補貼運費,連第三方支付的手續費免了,這種撒錢的行為真令人咋舌。

蝦皮拍賣的官方說,在C2C的商業模式中,「用戶數」是成功與否的一大關鍵。蝦皮將「提升用戶數」做為目前最大目標短期內並無獲利打算。(真的是燒錢啊~~)

蝦皮算是一間新加坡公司,在東南亞包括馬來西亞、泰國、印尼、越南等,都有蝦皮拍賣(不同的國家需下載不同的APP),而且都採取類似的“營運模式“。

蝦皮的高層表示:「我們正在思考未來的商業模式要如何發展,絕對不會是傳統的收取交易費這種模式,我們會持續開發新的服務方式來獲利。」(看來準備了很多錢要來燒就對了~~~)

 

我想蝦皮拍賣不是吃素的,也不是單純的散財童子或是佛心來的~~~最終還是要收費,只是看怎麼個收費方式囉。

蝦皮拍賣,正在實施一套「養、套、殺」的放長線釣大漁的計畫,以蝦皮這樣進入市場第一步,先撒錢衝高流程,增加用戶數。用戶數夠大了,也習慣這個平台,免不了要開始收費,或是以其它服務來賺錢。

 

 

Anyway, 不管如何,趁現在蝦皮還處於佛心來的階段,建議各位朋友可以安裝這個APP來幫台灣拚一下經濟

https://shopee.tw/web/

 

 

 

 

 

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  • 訪客
  • 才不是虧本養客戶.你留意一下他撥款給賣家的時間.好好想一下就知道他賺錢的方法了...
  • 我同意蝦皮不是虧本養客戶。
    但是對於你的說法,撥款給賣家的時間,這一點我認為蝦皮並不是在這一部份賺錢的~~。
    以我這段時間在蝦皮上交易的東西都是在400元上下,在商品寄出後,到買方面付款、再到我收到錢平均是在10~13天。
    若抓多一天以15天算,現在活存利率不到2%,這樣算下來,一筆400元的交易,蝦皮在撥款這段期間只賺不到5元。
    除非便利超商的店到店,每一件貨件的服務費收不到5元。然而這可能嗎?也許可能,但便利超商也不是吃素的~~

    所以,我個人認蝦皮不是利用撥款時間來賺錢的~

    Hank的部落格 於 2016/08/26 16:41 回覆

  • 	撫養權

  • 感謝版主分享
  • Rex
  • 蝦皮背後大老闆是大陸騰訊馬化騰!! 錢多的事... 1樓說的也非常有道理!
  • 是啊,蝦皮背後有金主才有辦法這樣做
    至於1樓的說法,用我個人在蝦皮的交易作試算,我認為蝦皮不是靠這部份賺錢~~~
    蝦皮應該是有一個完整的策略與戰略在燒這些錢~~

    Hank的部落格 於 2016/08/26 16:43 回覆

  • .
  • 我覺得馬化騰是在做口碑
    之後應該會有各種合作
  • 訪客
  • 我覺得撥款時間還是可以賺的誒(並不單單只是活存而已)
    如果期間內滿多交易量成交的話
    這筆錢應該也可以拿去做短期投資吧?
  • 就我用過其它幾個拍賣平台,蝦皮的確是撥款時間最短的,曾經有一筆取貨快速,出貨到撥款只有8天。
    活存只是用來試算舉例,要做其它短期投資一定也可以。那獲利就要看短投的投報率了囉

    你點出一點“如果期間內滿多交易量成交的話“........我個人認為在這階段交易量對蝦皮來講這個重要性大於其它
    而且蝦皮的免運費門檻一直往上調,從開始的完全免運、滿288、滿388,到現在要滿599才有免運費。
    可以猜側,蝦皮已經精算損益兩平點多時,現在已逼進黃金交叉,蝦皮已不是佛心來的~~~

    Hank的部落格 於 2016/09/06 17:00 回覆

  • 信
  • 我是賣家。
    一兩個月前吧,開始有人問我說:你們有蝦皮嗎? ( 我:蝦皮? 蝦米?) <- (一個買家驅使賣家加入平台的過程。)
    爾後,也從拍賣裝了蝦皮,因為物流、金流實在方便,一個淘寶+阿里旺旺,只差一個手機支付寶APP。
    目前奇摩金流物流系統已快被我淘汰,進而轉成蝦皮這一塊。
    現在應該還在養的階段,接下來免不了廣告轟炸、甚至手續費吧,看淘寶怎麼賺,他們應該也這麼賺。
  • 認同你的觀點~~

    Hank的部落格 於 2016/09/08 09:53 回覆

  • 路過
  • 其實你會發現 願意付運費的人也是很多 這樣就能跟便利商店談了 而且都是賣家領貨時候付錢 錢直接回到蝦皮 就會形成很大的現金流運用 但是目前我看起來還是虧本的生意 所以身為賣家和買家的我 真心感謝蝦皮 超好用
  • 是啊,發現身邊越來越多人用蝦皮~~

    Hank的部落格 於 2016/10/02 19:09 回覆

  • 訪客
  • 有人和大流量才能創造出品牌.當成為一個知名品牌其價值時.光品牌就價值不斐.
  • YES

    Hank的部落格 於 2016/10/19 23:18 回覆

  • Vincent
  • 很久以前PCHOME賣場開始的時候也是有類似的活動,不過壯大後就變成本來繳一次錢用終身改掉,要每年都繳錢,抽成計算改變還有很多很多的改變.........
  • YES

    Hank的部落格 於 2016/10/19 23:18 回覆

  • 請支持台灣軟體
  • 蝦皮目前管理鬆散,上面賣假貨的一堆,已經步上淘寶網上假貨的老路

    現在要靠錢來衝用戶數,不太可行了,一旦開始收費,馬上少一半
  • 是啊,這種情況在各個拍賣、購物平台履見不鮮。
    購物消費要多加留意

    Hank的部落格 於 2016/11/30 09:09 回覆

  • 訪客
  • 殺頭的生意沒人做,這是重點

    但是如果不狠下心燒錢搶客戶
    或者是用其他方式把人先搶過來

    那,台灣的拍賣平台永遠是一潭死水而已

    君不見不管是Y拍還是沒屋頂
    都已經多久沒有好好更新過系統跟其他使用者體驗的東西了?

    的確~
    蝦皮管理鬆散的問題的確可能導致假貨居多的狀況

    但是Y拍跟沒屋頂就沒有假貨?

    很多賣家現在就是在累積信譽度中

    以後相關的信譽度做起來了
    買家也比較好挑選

    前面的陣痛,肯定是要經過的

    但是為了以後更加好用的平台

    我覺得這樣的方式是肯定要的

    -------

    至於營利模式?

    我覺得有很多

    尤其淘寶在這塊主要賺的就是各種額外的延伸服務
    版型要錢、分析服務要錢、各種為了生意的貼心服務也要錢

    想要更省心省力,那就是花錢

    天貓的話,能賺得更多了

    所以,只要能做起來,營利方式肯定有

    前提是,先把用戶數量做起來才是重點
  • 飛天櫻
  • 據我所知道 很多公司剛開始都是用撒錢的方式吸引顧客 等到成長到一定程度 再開始賣廣告 然後再上市 一上市都是以億計算 那就大發了 先犧牲小錢 以後再賺大錢 此乃網路成功之道 有聰明才智又有錢 就可以以錢滾錢 真羨慕呀!!!
  • 訪客
  • 根本沒辦法上架商品,只會重複叫你去驗證資料,有夠爛,別被葉佩雯騙了。
  • 是喔,我用很久了,很多朋友也在用。蠻方便的,你再試試看。

    Hank的部落格 於 2017/01/18 14:20 回覆

  • 金穎李
  • 目前政策把露天搞倒
    Y拍搞倒
  • 蝦皮的免運費取消了,4月要開始收手續費了

    Hank的部落格 於 2017/03/16 00:47 回覆

  • CC
  • 4/17 收取手續費了,天下沒有白吃的午餐
  • 是的~吃素的日子結束了

    Hank的部落格 於 2017/03/16 00:46 回覆

  • 訪客
  • 中國騰訊的商業手法,刪帳了
  • 訪客
  • 個人覺得,蝦皮在運費這項目會賺很大,在YAHOO或PCHOME平台賣東西,若是店到店都是賣家先出運費再由買家補回運費給賣家,基本上運費部分平台和超商完全沒有關係,所以平台賺不到運費這部份.
    但蝦皮平台運費是蝦皮和超商的關係,也就是說因為量夠大,平台可以和超商談一個很優惠的運費價格,每件60元的運費,從中的折扣利潤一定比商品手續費還高,當他停止運費補貼時,也是獲利的開始,以上個人淺見.
  • AJA
  • 先用雄厚資本跟你玩優惠戰
    把你本地的廠商都擠死了以後,再來慢慢收網
    佛心XD
  • 訪客
  • 結果只是想帶大陸賣家進來。剛剛搜尋關鍵字(大陸 蝦皮)看到一篇大陸問答文章說蝦皮內部對大陸招商,只要符合規定不是台灣人也可以,不符合的反正有朋友是台灣人也照樣來,注意:是蝦皮主動找的。另外底下有22個回答都是表示想來蝦皮賣東西或者提供來蝦皮賣東西的門路及諮詢
  • 星空下的傳說
  • 現在每人每半年進口次數不是有限制嗎?
  • pobeyen
  • 那都是為了壟斷台灣市場,到時候就可以隨他意抬高價格,還帶進大陸賣家, 會衝擊到台灣的賣家,跟三大乳品事件一樣,聯合漲價呀!
  • 訪客
  • 當使用的人數愈多,第三方支付時錢在他那邊的數目也多,第16天的錢出去第1天的錢又進來補,當知名度愈高人數愈多交易量愈大,大家的錢,在他們那邊第三方支付的錢每天只會愈來愈多。
    用戶2000萬人,每人最低取平均500元
    每天有100億在他們戶頭生利息
    只要一直有人進來,根本身不擔心撥第16日錢給賣家,因為第1又會有一堆人把錢匯進來。
    100億只要定存會有多少利息,若是去投資2%以上的金融商品更是賺翻了
  • 訪客
  • 2000萬用戶的5%在交易就好,每天至少也有20億。
    當用戶有1億人5%在交易,那麼就是500萬人的500元在他們的帳戶過夜15天,就是25億。
    馬雲當初不就是利用這點賺錢的
  • 訪客
  • 蝦皮背後的金主是騰訊, 就是陸資背景, 不過台灣人哪管是甚麼背景, 能省運費沾點便宜就好, 這跟當初毒油事件, 全台大串連說要滅頂, 結果咧, 台灣之星一祭出便宜資費, 就一堆人跑過去了, 還滅頂咧, 哪天台灣只剩下陸資公司, 我看台灣人也還是不覺醒, 只剩陸資公司的台灣是啥, 中國的一省嗎? 哈哈 , 便宜就好, 該說是台灣人的悲哀嗎?